“村播”带货 阳朔黑皮果蔗“走红”全网

近期，阳朔县福利镇的阳朔县福宇生态农业有限公司黑皮果蔗加工车间内，一派忙碌景象。主播们架起手机支架开启直播间，卖力地向网友吆喝，把阳朔黑皮果蔗销往全国各地。近年来，阳朔县福利镇积极培育“村播”带货，助力黑皮果遮“走红”全网，书写阳朔福利黑皮果蔗销售新业态。

“这是阳朔县福利镇的黑皮果蔗，脆甜多汁，松软可口，欢迎下单品尝……”2月26日上午，阳朔县福宇生态农业有限公司黑皮果蔗加工车间内直播的带货达人“九月”，正在向网友们推介阳朔黑皮果蔗。在“九月”的附近，是正在车间内忙着砍甘蔗、打包的乡亲们。从农田到车间，从称重卸货到直播销售，再到打包发货，流程井然有序。

据了解，黑皮果蔗是阳朔县的特色农产品，已有80多年的种植历史。2023年，该县种植甘蔗面积2.83万亩，年产值3790万元。多年来，传统线下销售一直是黑皮果蔗的主要销售方式。近年来，果皮黑蔗主产区福利镇的一些掌握数字技术、具有互联网思维的年轻人变身“新农人”，通过直播带货的方式，拓宽黑皮果蔗的销路。

“村播”带货，网销阳朔黑皮果蔗。

桂林市阳朔县福宇生态农业有限公司负责人诸葛珍，正是其中一位敢闯敢干的“新农人”。她告诉记者，目前，该公司按照约1.6元/公斤的市场价格，回收村民的黑皮果蔗，然后切头去尾、包装，电商售价为6元/公斤。公司的主播，每天轮番上阵，日销售量约2000单，每单4.5公斤，年销售额2000多万元。

记者注意到，这些主播不仅砍蔗动作熟练、麻利，介绍起阳朔黑皮果蔗，也属于“老蔗农”类的行家里手。

“其实，我就是附近的村民。”“九月”笑着告诉记者，“90后”的她全名娄小丽，是福利镇双桥村委上坪塘的村民。家里人种甘蔗，她则从去年3月尝试做主播销售甘蔗，“不仅能顾家，月收入还能稳定在4000—6000元左右。”

据了解，从2022年下半年开始，桂林市阳朔县福宇生态农业有限公司就积极探索电商销售，开展直播带货，并打通了阳朔黑皮果蔗的电商销售新渠道。该公司在福利镇夏村建立“村播”孵化中心，以“保底工资+提成”的方式激励“村播”销售本地农副产品，增加收入。目前，孵化中心培养本土“村播”12名，成为网售阳朔黑皮果蔗的“网红生力军”。

“全镇在线带货主播人数最高时可达30人，通过一体化加工销售流程，加工车间1天可加工黑皮果蔗10多万斤，直播出货1万多单，辐射带动100余户村民实现增收。”阳朔县福利镇有关负责人介绍，在直播带货推动下，越来越多的“村播”成长起来了，阳朔黑皮果蔗的销路也越走越宽，当地村民的日子越过越好。

来源｜桂林日报（记者秦丽云 通讯员莫凡萱）

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